O produto pode ser ótimo, o preço bom, mas tudo pode ir abaixo no processo de vendas se alguns erros de apresentação não forem evitados. Após percorrer as primeiras etapas do processo de vendas consultivas, chega a hora da sua empresa fazer a apresentação do produto ou serviço ao cliente. Este é um dos momentos mais importantes em uma relação B2B e, por isso, tudo deve ser muito bem planejado para que sua empresa tenha sucesso e concretize o negócio.

Fazer uma apresentação profissional, empolgante e que transmita a mensagem desejada é possível para todos, até para os mais introvertidos. O segredo é fazer um bom planejamento do conteúdo, ter foco na mensagem e, principalmente, treinar bastante. Muitos palestrantes que hoje fazem sucesso não nasceram prontos. Eles foram persistentes, trabalharam suas dificuldades e agora encantam plateias.

Para elaborar uma apresentação profissional e que gera resultados, levar em conta uma série de detalhes e criar uma estrutura é fundamental. A audiência não terá o dia todo para ouvir suas ideias e o tempo de atenção dela é limitado, ou seja, a apresentação deve ter uma duração, ritmo e formato adequados para o público se envolver com seu discurso e receber seus argumentos favoravelmente. Assim, uma apresentação rica em estilo e formato com uma argumentação vazia ou incoerente é um completo desperdício de recursos e, muito provavelmente, fracassará numa oportunidade que pode nunca se repetir. Para que você não caia nesta armadilha, confira alguns passos para seguir rumo a uma apresentação com uma argumentação eficaz e que cumpra seus objetivos:

O design de uma apresentação de slides não pode ser um processo aleatório e baseado nas preferências pessoais. Afinal, as apresentações, geralmente feitas com programas como o PowerPoint ou o Prezi, têm a função de dar um suporte visual, de ser um conteúdo complementar ao que está sendo falado pelo apresentador, portanto alguns fatores devem ser levados em conta para elaborar slides que ajudem a reter a atenção e sejam efetivamente informativos.

O que há por trás do medo de falar em público? Antes de conhecer algumas técnicas para falar em público sem medo e com confiança, é importante frisar que qualquer pessoa tem capacidade para falar a um grande número de pessoas. Se esconder atrás de uma suposta timidez para enfrentar esse bloqueio pode trazer limitações para o crescimento profissional e pessoal. Apresentar um novo projeto para a equipe no trabalho, entrar em cena em um teatro, fazer uma palestra com sua história de vida, perguntar na reunião na escola dos filhos, enfim, tudo isso é possível com um pouco de esforço e de consciência sobre nosso próprio corpo.