Em negociações complexas, quando há dificuldades relativas a orçamento, ajustes de processos ou quaisquer outros desafios, por maior que seja a necessidade, enquanto o cliente potencial puder evitar ou procrastinar a decisão, ele fará. Não deveria ser assim, mas na grande maioria dos casos é. Então, como criar um senso de urgência de modo que o prospect feche negócio no menor tempo possível?
O senso de urgência vai te ajudar a vender mais
