Profissionais enquadrados no modelo de microempreendedor individual (MEI) não faturam como as grandes empresas, sua estrutura é enxuta e o orçamento varia a níveis mais baixos. Porém, nada disso exclui a necessidade de divulgar produtos e serviços de forma estratégica. Ao contrário, é ainda mais importante divulgar o “peixe” com precisão. 

Se há um tipo de estratégia que dá para ser considerada ultrapersonalizada, essa é a do micromarketing. Com ela, muitas empresas – grandes, médias ou pequenas – têm a chance de se aproximarem ainda mais de seus consumidores. 

Estratégias convencionais costumam segmentar público a fim de conquistar conversões. As ações são mais genéricas, ainda que estruturadas conforme personas definidas. Porém, há aquelas concentradas em uma empresa específica (conta). As campanhas, neste caso, são customizadas e geram resultados mais expressivos. A esta damos o nome de account-based marketing (ABM) – na tradução livre, marketing baseado em contas. 

Você ou sua empresa tem um novo produto ou serviço e você pretende fazer aquele barulho para apresentá-lo ao mercado. Há dois caminhos: divulgar de qualquer jeito ou apostar em uma estratégia certeira para atingir o resultado esperado. Se sua preferência é pelo segundo caminho, você optou pelo marketing de lançamento. 

A ideia de aumentar a receita de uma empresa sem altos investimentos soa como música aos ouvidos de gestores. A metodologia da receita previsível faz exatamente isso, usando de processos bem definidos, treinamento da equipe de vendas e muita disciplina para fazer a coisa acontecer.