Pitch: Sintetize sua apresentação

Em publicações anteriores, discutimos várias estruturas possíveis para se escrever um pitch de apresentação. Ainda assim é possível restar dúvidas sobre como construir uma “abordagem de elevador” curta e efetiva.

O que não há o que se discutir é que um pitch deve ser escrito previamente, primeiro porque é muito mais fácil avaliar sua ideia encrevendo e lendo e, segundo, porque facilita a memorização. E para buscar a menor versão do seu pitch, uma vez tendo-o escrito, tente fazer o máximo de cortes possível. Aqui, menos é mais. Elimine tudo o que não tiver relação direta com o problema da audiência ou com sua proposta única de valor e descubra qual o mínimo de palavras que você consegue usar para dizer o que você quer. Troque expressões longas e rebuscadas por alternativas mais simples e chegue ao menor pitch possível.

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Pitch: Estrutura Problema + Solução + Prova

Nesta publicação, discutiremos outra estrutura de pitch no estilo Problema-Solução, agora fechando com a prova social. Assim como vimos na estrutura Problema-Solução-Benefício, a abordagem de iniciar seu discurso mencionando a dor da sua audiência é poderosíssima para atrair a atenção de quem te ouve, estabelecer a relevância e promover empatia, contudo nesta proposta, ao invés de esmiuçar o valor gerado, você pode trazer um caso de sucesso ou mencionar pessoas ou empresas que adotaram a solução.

A Wikipédia define prova social como “Um fenômeno psicológico em que as pessoas assumem as ações dos outros, na tentativa de refletir o comportamento correto para uma determinada situação. Este efeito é importante em situações sociais ambíguas, onde as pessoas não são capazes de determinar o modo apropriado de comportamento, e é impulsionado pela suposição de que as pessoas ao redor possuem mais conhecimento sobre a situação”. Cavett Robert, consultor de vendas e motivação diz ainda que “Como 95% das pessoas são imitadoras, e apenas 5% são iniciadoras, elas são convencidas mais pelas ações dos outros do que por qualquer prova que possamos oferecer”.

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Pitch: Estrutura Problema + Solução + Benefício

Se você ainda não leu nosso artigo sobre a estrutura tradicional de pitch, vale a pena conhecer. Neste post, trazemos um dos formatos contemporâneos mais recomendados.

As abordagens problema-solução se apresentam mais eficazes que as tradicionais por promover identificação da audiência. Há quem diga que a estrutura perfeita é problema, solução e benefício, sendo a solução nada mais que a identificação do objeto da apresentação e partindo do princípio que o benefício é lógico o suficiente para ser aceito.

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Pitch: Fórmula tradicional

Pitch Fórmula Tradicional Agência Monolito

A apresentação expositiva clássica com foco nos seus diferenciais. A fórmula tradicional de pitch traz os elementos essenciais para uma abordagem, com destaque para a vantagem competitiva da solução em detrimento à concorrência. É mais confortável de executar que as abordagem mais modernas, por ser menos ousada. Talvez seja uma boa pedida se você está começando nessa onde de apresentações relâmpagos.

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Pitch: Tenha por escrito

Muitas vezes, um discurso que parece perfeito na sua cabeça, releva “furos” quando se põe no papel. Não importa o formato da apresentação do seu pitch. Se utiliza slides, se deve seguir uma estrutura pré-determinada, se é um discurso na garganta e na raça, ponha o seu texto no papel. Por mais simples que seu pitch possa parecer, você precisará usar poucas palavras e a escolha das palavras certas é um fator decisivo de sucesso. Se for possível, escreva várias versões e experimente qual pode ser mais efetiva.

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