Toda empresa tem uma marca, seja boa ou ruim, mas nem toda marca é registrada apropriadamente. As razões podem ser várias como o alto investimento, a desinformação ou a pouca importância das marcas em empresas genéricas. De qualquer forma, muitas empresas estão investindo na construção de uma marca que não é oficialmente sua.
Rankear no Google é o que permite que sua empresa alcance de forma mais rápida e precisa o seu público-alvo sem comprar anúncios. Mas o que significa rankear no Google? É fazer alguns processos de otimização no site e no seu conteúdo para que, no momento em que o usuário faz uma pesquisa, sua empresa apareça entre os primeiros resultados. Por que isso é importante? Primeiro, porque o Google é uma das principais fontes de informação para quem busca um produto ou um serviço. Segundo, porque o usuário não percorre várias páginas de resultados para definir em qual site vai navegar.
O produto pode ser ótimo, o preço bom, mas tudo pode ir abaixo no processo de vendas se alguns erros de apresentação não forem evitados. Após percorrer as primeiras etapas do processo de vendas consultivas, chega a hora da sua empresa fazer a apresentação do produto ou serviço ao cliente. Este é um dos momentos mais importantes em uma relação B2B e, por isso, tudo deve ser muito bem planejado para que sua empresa tenha sucesso e concretize o negócio.
Fazer uma apresentação profissional, empolgante e que transmita a mensagem desejada é possível para todos, até para os mais introvertidos. O segredo é fazer um bom planejamento do conteúdo, ter foco na mensagem e, principalmente, treinar bastante. Muitos palestrantes que hoje fazem sucesso não nasceram prontos. Eles foram persistentes, trabalharam suas dificuldades e agora encantam plateias.
Para elaborar uma apresentação profissional e que gera resultados, levar em conta uma série de detalhes e criar uma estrutura é fundamental. A audiência não terá o dia todo para ouvir suas ideias e o tempo de atenção dela é limitado, ou seja, a apresentação deve ter uma duração, ritmo e formato adequados para o público se envolver com seu discurso e receber seus argumentos favoravelmente. Assim, uma apresentação rica em estilo e formato com uma argumentação vazia ou incoerente é um completo desperdício de recursos e, muito provavelmente, fracassará numa oportunidade que pode nunca se repetir. Para que você não caia nesta armadilha, confira alguns passos para seguir rumo a uma apresentação com uma argumentação eficaz e que cumpra seus objetivos: